Tinka

Hallo Ihr lieben,
habe eine Frage. Wie verkauft ihr eine Vollverblendung an einem Molaren.
Welche Argumente überzeugen die Patienten am meisten? Wie geht ihr in dem Gespräch vor? Würde mich und andere sehr interessieren wie ihr am besten verkauft.
Danke für eure Mühe.
Alles Liebe
Tinka

Pauli

Hallo Tinka,

auf jeden Fall immer mit einem Spiegel vor der Nase und einem Modell in der Hand mit der glänzenden Goldkrone und dem schönen weißen Zahn daneben!
Wir lassen die Patienten richtig breit in den Spiegel grinsen, da staunen sie oft, wie weit ihre Zähne aus dem hinteren Bereich sichtbar werden.
Goldkronen verkaufen wir sehr wenige, die meisten Patienten möchten die Verblendung,natürlich rein aus optischen Gründen.
Selten wird es aus finanziellen Gründen abgelehnt, das liegt aber sicher auch oft an der Lage der Praxis .

LG
Pauli

Zahni

Hallo,

wir haben den Patienten auch immer einen Spiegel gegeben und ihm anhand von Modellen (Vollverblendung/Teilverblendung und Vollguß) und von Bildern zunächst einmal die Regelleistung präsentiert und dann halt dabei gesagt, dass NE günstiger ist und aber auch Gold möglich wäre, allerdings auch teuerer. Dabei habe ich dann immer erwähnt, dass eine Verblendung fast genauso teuer wäre wie eine Goldkrone und das eine Verblendung ja auch viel schöner aussieht, gerade dann wenn man sehr herzhaft lacht und den Mund dabei sehr weit aufmacht. Meistens haben sich die Patienten dann für die Vollverblendung entschieden, da Teilverblendung ja auch nicht so toll ist.

doppi

hallo,

wir machen das auch mit spieegel in die hand drücken und gucken lassen.

haben von unserem labor auch modelle mit kronen.brückenverversorgungen in nem und vollverblendet bzw. zirkonoxis bekommen.

der pat. hat bei uns die entscheidungsgewlt darüber was er möchte. wenn es aufgrund von platzmangel net geht, dann wird er angerufen und meist entscheiden sich sdie pats dann für zirkonoxid, das geht dann meistens noch.

argumente, ist so ne sache. was würdest du jetzt hören wollen ausser der ästhetik? vmk ist genauso haltbar wie vollguss.
wären da vielleicht noch alergien...
oder aber vielleichte eine vllgusskrone im gegenkiefer, von der aus in seltenen fällen bei vollguss gegen vollguss heftiger ionenaustausch (staniolpapier) zu erwarten wäre.

was anders würd mir jetzt auch net einfallen, oder doch????

eins noch:vollverblendete krone spart hg... wenn der preis hoch ist und man grosse zähne versorgt, dann könnte sich das rechnen, wegen weniger metallverbrauch (bei brückengliedern rechnets sich immer)

Tinka

Ja Prima, möchte alles hören was euch einfällt. Wir brauchen das für die ZMV Fortbildung. Ist natürlich nicht das wichtigste weil es ja nicht wirklich um die Argumente sondern eher um die Struktur geht.
Hat man sich jedoch viele Argumente gemerkt, fällt einem in der Prüfung sicher das eine oder andere ein.
Mir fällt so eine Aufgabenstellung nicht so leicht, weil wenn die Patienten zu mir kommen, ist diese Sache längst geklärt. Aber wissen muss man es trotzdem.
Danke schon einmal für die Antworten, falls noch jemand was sagen will...
Viele liebe Grüße
Tinka

ZahnZahnZahn

Hallo Tinka
wir argumentieren auch immer mit "kaum finanzieller Unterschied zwischen Gold und Vollverblendete Metallkeramik" fast alle Pat. entscheiden sich hier für Keramik! Bestenfalls die oberen 7er machen wir manchmal in Gold weil die fast noch kein Patient beim im Spiegel entdeckt hat.
NEM Legierungen machen wird nicht - mit der Begründung "Minderwertige Metalle bergen ein Unverträglichkeitsrisiko - ähnlich wie Amalgam".
Ausser bei ein paar ganz krassen Sozialfällen haben wir glaub ich echt noch nie NEM gemacht! Bei denen allerdings (sind ja dann auch Härtefälle) machen wir lieber Regelversorgung als dass wir am Ende auf den Kosten sitzenbleiben!

Citoject

So machen wir das auch! ;-) Und halt mit Spiegel zeigen, das wirkt wunder.. ^^